Σεμινάρια & Σενάρια Εγγραφών

Κάθε καλοκαίρι τα τελευταία χρόνια παρακολουθώ διαδικτυακά ομιλίες διάσημων και μη αναφορικά με τις τεχνικές της πώλησης των υπηρεσιών που είναι εν πολλοίς αόρατες και συνοψίζονται στις ανασφάλειες της φανταστικής κ. Αρβανίτη … Η κ. Αρβανίτη είναι η ενδιαφερόμενη μητέρα του Νίκου και φοβάται … Το φροντιστήριο είναι μια απλή υπόσχεση επιτυχίας χωρίς καμία βεβαιότητα … Αισθάνεται άβολα και φοβάται τόσο ώστε προτιμάει να μην αγοράσει … Στο μυαλό της στριφογυρίζουν άλλες φθηνότερες επιλογές αλλά και άλλες ακριβότερες με τον καθηγητή στο σπίτι υπό τη δική της επιτήρηση και επίβλεψη … Η κ. Αρβανίτη δεν είναι βέβαιη αν χρειάζεται την υπηρεσία μας , σκέφτεται τα χρήματά της , δεν βιάζεται να αποφασίσει , δεν μας εμπιστεύεται απολύτως , έχει μια καχυποψία γενικώς για το φροντιστήριο … Η κ. Αρβανίτη που τα φέρνει δύσκολα , πρέπει να πεισθεί για την προσωπική μας ακεραιότητα , την εκπαιδευτική μας αξιοπιστία και την επάρκεια όλων των καθηγητών μας … Αρετές οι οποίες οφείλουν να επιβεβαιώνονται καθημερινά … Διαφορετικά ο Νίκος θα αναζητήσει αλλού . καλύτερους προγυμναστές … Αποδελτίωσα τα τελευταία χρόνια όλα τα βιβλία της διεθνούς βιβλιογραφίας που έχει μεταφρασθεί στα ελληνικά και σχετίζεται με την αποτελεσματική παρουσίαση μιας υπηρεσίας κατά την πώληση … Εδώ και δύο μέρες “παλεύω” με μια γιγάντια παρουσίαση διακοσίων περίπου διαφανειών με απόψεις , θέσφατα , τεχνικές , ερωτήσεις , αντιρρήσεις και ευρηματικές απαντήσεις … Είμαι έτοιμος να γράψω ένα ολόκληρο βιβλίο “συνταγών” και βιωματικών ιστοριών αναφορικά με τις φροντιστηριακές εγγραφές … Σοβαρών και Ευτράπελων ! Πολλοί Συνάδελφοι μου έχουν διηγηθεί απίθανα σενάρια , σκηνοθεσίες , εικονικές επιτυχίες και κόλπα εντυπωσιασμού των Ενδιαφερομένων … Το Mystery Shopping είναι άλλωστε διαχρονικό και από Δευτέρα θα ξεκινήσει ως μια εσωτερική του κλάδου αλληλοπροπόνηση ! Στην “μάχη” των Εγγραφών σε Δύσκολους Καιρούς μπορούμε να διαφυλάξουμε την επαγγελματική μας αξιοπιστία με απόλυτη Νομιμότητα , μετρήσιμη Ποιότητα και αποτελεσματικό Συνεργατισμό ! Ήδη πολλές έξυπνες κινήσεις συγχώνευσης Φροντιστηρίων και Κέντρων Ξένων Γλωσσών δρομολογούνται … Αλλά επί των ιδεών και των πράξεων σε επόμενο σχόλιο … Η ομιλία του Simon Sinek που παραθέτουμε έχει πάντως την πιο αποτελεσματική τεχνική των πωλήσεων … Ας μείνουμε οι καλοί εαυτοί μας …